当社の感覚で言うと約7人に1人位は建物が完成する前にご契約頂いております。
もちろんですが無理やり
「家完成してないけど今すぐ買え！」
などと言ったことはありません笑。
どちらかと言えば
「完成してないけど大丈夫ですか？」
と我々が止める側の方にいる事が多いです。
完成前の建売をご契約頂く時の状態としては
・更地
・家を建築中（外にブルーシート被ってる状態）
が多いです。
現場に行くとわかるのですが家建ってません。
なのでイメージが湧かないです。
ご案内するのは
「近隣にある同じ売主が建築して完成した建物」
になります。
建売の場合は仕様はほぼ似てることが多いです。
案内の前に売主から外構（駐車場など）の予想図や室内のクロスの色がわかる資料など貰える物は全部貰っておいてお客さんにお渡しします。
この時点で大体2パターンに分かれます。
最初のパターンは
「やっぱり完成してないとわからないから不安です」
と思う方。
それはそれでいいと思うんです。
そのような場合は
「完成してその時まだ残っていたらまた見てみますか？」
と聞きます。
もう一つのパターンは
「買います」
と言われます。
完成前の物件購入される方はこういう方が多いです。
はっきり
「買う」
と言われます。
そして我々は
「大丈夫ですか？完成してないので後で思ってたのと違うとか言われても困っちゃうんですが・・・」
と言うんですがお客さんの意思は固いです。
その後にまあまあ言われるのが
「別に建物についてはあまりこだわってない」
と言われます。
（間取りは気にされる方多いです）
建売の土地の立地、形と総額で見てる方がほとんどです。
完成前に購入される方は勉強されてるし、家探しもしっかり見てる方達です。
「この立地はあまり出ないな」
「このエリアの駅近は珍しい」
「ここまで広い土地はなかなかない」
「土地買って注文住宅建築するよりははるかに安い」
「今買わないとこの物件は他に取られてしまう可能性がある」
などを理解されてる方です。
なので買う理由がしっかり出来てるんです。
（長く営業やってると
「ぶれてる人」
「ぶれてない人」
「一時的に盛り上がってる人」
などわかるようになります。
むしろわからないとやっていけない職種です）
購入する場合は購入申込書の記入になります。
値段交渉はこのタイミングで出来ます。
↓
価格がまとまったら契約になります。
（「ケースバイケースですが更地の場合ですと大体引き渡しが３～4か月後。
完成前の物件だと2か月前後ぐらいになる事が多いです）
完成前物件の場合ですが住宅ローンのローン条項（住宅ローン通らなかった場合は白紙解約）が1か月近く取れる事が多いです。
住宅ローンゆっくり相見積もりする事出来ます。
（完成してなくても住宅ローンの審査は可能です）
家が完成になると
「立会い」
を行います。
↓
立会いが終わると引き渡し（決済）になります。
建売を完成前（未完成）の状態で購入される方はいらっしゃいます。
検討されてる物件ある方はお気軽にお会いした時にご質問頂ければと思います。
流れなど詳しくご説明致します。
「完成してないと買えない」
と言う方はそれでいいと思います。
ほとんどの方が完成してる物件を見た上で購入されるケースがほとんどですし。
ただ完成する前に終わってしまう可能性ある事は頭の中に入れておいてくださいませ。
住宅ローンに関しては完成前でも問題なく本審査出来ますし、本審査の結果（本承認）も出ます。
何個も銀行に住宅ローンの審査出したい方にとっては完成前物件の方がゆっくりと金融機関選べます。
また建売が更地の段階ですと
「クロスの色」
などを選べたりするケースもあります。
ただし基礎が出来始めたりするタイミングだとケースバイケースではあるのですが建売会社が建物の室内部分のクロスなどを発注済みとなってると色の変更は出来なくなります。
（食洗器や浴室乾燥機などのオプションも早い段階だと変更出来たりもします）
建物建つ前に購入検討されてる方いらっしゃいましたらお気軽にお問い合わせくださいませ。
【ブログ】
↑日常や不動産の話を色々書いてます。
↑
かなりのボリュームではありますが、仲介手数料無料になる理由やお客さんからよく聞かれる質問について書いてます。
↑
お客さんから申し込みから引き渡しまでの間によく聞かれる質問内容をまとめました。わかりやすく読みやすいように意識して書きました。
↑
安い建売にはやはり理由があります。
案内の時にお客さんに説明するような感じで時間かけて丁寧に書きました。
