建売（新築戸建）仲介手数料無料デメリットについて
家の購入検討されてるお客さんの立場からすれば以前と比べて
「仲介手数料無料」
という文言は以前より見かけやすくなってきたかと思います。
とは言っても
「なぜだ？」
「怪しい」
「不安だ」
となる気持ちはもっともな事だと思います。
ほとんどの方にとって人生で1番の大きな金額の買い物。
安くしたい気持ちはあると思いますが、それ以前に失敗やトラブルは絶対に避けたくなると思います。
このゼロさいたまのHPは現在運営11年目です。
少し歴史振り返ると我々が仲介手数料無料のHP立ち上げた際はまだ仲介手数料無料で取り扱う不動産仲介会社はあまり多くありませんでした。
そこから約10年。
新しく出てきた会社さんもいれば撤退されていった不動産会社さんも多くいます。
実際に10年以上運営していますが他社さんよりも強い面もあれば
「弱い面（デメリット）」
もやはりあります。
少しではありますがその説明書いてみたいと思います。
売り上げの差がある事で広告費などのお金があまり使えない
こんなこと書くのもどうかと思いますが、仲介手数料無料の会社の選択をするとどうしても他社さんより売り上げが減る割合が高くなります。
わかりやすく言えば4000万円の物件の場合だと他社さんが買主、売主から3％の仲介手数料を貰うとする。
そうすると売り上げは約250万ぐらい。
当社だとその半分ぐらい。
2倍の売り上げの差です。
その金額の差は営業などの給料や家賃、事務の女の子、そして皆さん大好きな
「SUUMO（スーモ）」
などの広告費に使われます。
ここに関しては仲介手数料無料の会社は太刀打ちできません。
当社の場合ですと事務所は小さいです。
スーモやホームズなどの広告費がかなり高いサイトには全くと言っていいほど掲載出来ません。
電話番の事務員もいません。
この辺りはお客さんにもよりますがデメリットになります。
「よくわからない小さい会社じゃ不安だ」
となる方は実際にいます。
（我々不動産会社の用語で
「大手客」
というジャンルがあるんです。
銀行系、財閥系の大手仲介者しか問い合わせないお客さんの層があります。
そのような方達に我々が選ばれることはありません）
それ以外ですとやはり
「担当営業の質」
になるかと思います。
おそらくではあるのですが、当社含めて仲介手数料無料の会社として独立してる代表取締役などの場合は以前に長年不動産会社で売買仲介営業の経験ある人が多いかと思います。
そのようなタイプですと、言い方変えると
「それなりに人数大きい営業会社の上司レベル」
の知識はあるはずです。
お客さんからの質問や対応などはしっかりしてる割合は高いかと思います。
逆に
「あまり知識ないけど仲介手数料無料なら売れるだろう」
みたいな不動産会社のタイプですとちょっとまずいかもしれません。
売買の取引の流れをしっかりやるのは難しい仕事なんです。
そのあたりの見極めは必要かと思います。
また
「仲介手数料無料だから適当でいいや」
となる不動産会社の営業も良くないと思います。
メリットとしてはやはり仲介手数料無料になってる部分かと思います。
当社の場合ですと立ち上げた頃から
「仲介手数料無料＋仲介手数料取る会社の営業よりも丁寧なしっかりした対応を」
と言う意識です。
そのおかげか10年以上やってこれたような気がします。
10年前も今もそうですが
「仲介手数料無料＝怪しまれてる」
というのは変わりません笑。
なので当社の場合はHPを他社さんよりかなり力入れるようにしました。
問い合わせる前に色々考えて色々比較して選ぶと思うんです。
その時にお客さんの立場から見て
「なんとなくここなら大丈夫そうだ」
と思って貰えたらな、と思いながらHPを運営してます。
仲介手数料無料と検索すればいくらでも会社出てきますしね。
その中で選んで頂けるように頑張ってます。
↑
建売購入する際のQ＆Aの記事です。
内覧、住宅ローン、契約、立ち会い、引き渡し、安い建売の理由、高い建売の理由、諸経費など様々な内容の記事をわかりやすく書いております。
