目の前がお墓の家を買う人はいます（墓の近くの新築戸建）
「お墓が目の前にある不動産を買う人はいるのか？」
と疑問に思われる方もいらっしゃると思います。
買う方は実際にいらっしゃいます。
当社でも多くはありませんがお墓が目の目にある新築戸建をご購入されたお客さんがいらっしゃいました。
実際問題としてですがお墓が目の前にある物件は皆敬遠していきます。
そのこと自体は別におかしなことではありません。
私も自分が住むとなれば正直な所敬遠しますし笑。
感覚的な物ではありますが、お客さんの９８％～９９％ぐらいはお墓の前の物件は敬遠しますし購入する事はありません。
ですが40人～50人に1人ぐらいは
「本当に気にならない」
という方がいらっしゃいます。
お墓が近くにあるというのは不動産の価値においてやはりマイナスです。
近隣の物件と比べても安くはなります。
ただそこまで安くはならないんです。
近隣相場の8割、9割ぐらいで売れていくことが多いです。
考え方変えると
「お得な安い物件」
にもなるんですね。
先程も書いたように物件価格が安くなります。
なので近隣の物件と比べて安く購入できます。
現場レベルの話ですが、お墓が近いからと言って建物や土地に不具合があるわけではありません。
役所目線から見ても何の問題もなく、法律にのっとって建築された建物です、
ローンも問題なく組めます。
そして物件にもよりますが、南側に墓地があると日当たり良好なんです。
現場に行くとわかるんですが、リビングの窓から墓地が見えます。
墓石は大きいものではありません。
なので眺望も良好になります。
しかも墓地の場合は規模にもよりますが10メートル、20メートルくらいの敷地です。
敷地内に建物はありません。
眺望がとてもいいんです。
家も近くにないので圧迫感もありません。
まあ
「墓地さえ気にならなければ」
という条件は付きますが笑。
人によって皆さん好みも違いますし、気になるポイントも皆違います。
お墓の物件を購入される方って本当に気にしないんです。
案内してる時でもお墓の話出ないんですよね。
逆にこっちが不安になってきたりするんです。
「ちゃんとお墓があるの気がついてるよな・・・」
と笑。
窓からは当たり前のように見えるんです。
お客さんが窓開けて墓地見るんですが、ただの景色を見てるような顔されるんですよね。
不安なので聞くんです。
「墓地ありますけど大丈夫ですか？」
と。
そうすると
「そこは気にならない」
「日当たり良いからいいと思う」
「高い建物建たないから良い」
「静か」
など仰るんです。
とは言ってもお客さんは別に何も気にしないタイプではありません。
建物や不動産の権利関係などについてはしっかり質問してきます。
そしてお客さんから言われるんです。
「この物件購入考えてるんですが」
と。
そう言われるとまずこちらも聞きます。
「お墓ありますけど大丈夫ですか？」
と。
面白いもので
「そんなのわかってるからそんな質問はもうどうでもいいでしょ」
みたいな顔されるんですよね。
実際の契約になると、他の新築戸建と何も変わらない流れで契約の流れになります。
1つだけ大きく違うのは契約書の特記事項の所に
「本物件南側に～～寺、墓地があります」
のような文言が入るくらいです。
色々書きましたが別にお墓前の物件を勧めているわけではありません。
我々のスタンスとしてはメリット、デメリットを客観的に説明します。
お墓近くの物件のデメリットもちゃんと伝えますし、メリットも伝えます。
当社の場合は室内写真撮影してる物件の場合は
「窓から見えるお墓」
の写真も掲載するようにしています。
他の物件を撮影する時と同じように掲載してます。
不動産会社さんにもよりますが、お墓の物件はあえて見えないように撮影してる事も多くあると思います。
この理由は単純に
「墓が見える写真載せたら問い合わせ来ないだろう」
という会社の方針です。
そうすると知らないお客さんが問い合わせます。
当日現地に行きます。
そこで事実知ったりします。
（今の時代はネットで住所調べられるのでそういうケースも減ってきてるとは思います）
お客さんはがっくしするんです。
「はぁ～～～お墓あるのか・・・」
とため息つきます。
そこで営業が言うんです。
「だからこの物件安いんです」
と。
そして
「近隣にこの物件より高いですが、お墓が近くにない物件あります」
と勧められるんです。
そうするとこの近隣にある物件を営業が成約するチャンスが生まれます。
これが不動産会社がお墓の写真載せない1番の理由になる事が多いです。
「そういうの嫌だな」
と思ったんです。
お客さんの立場からすれば
「なんか騙された」
と思う方もいらっしゃると思いますし。
なので当社は昔からお墓見える物件でも他の物件を撮影する時と同じような撮影の仕方で写真掲載するようにしています。
コメントにも
「お墓があります」
と書くようにしています。
いつもお客さんに同じこと言うのですが
「お墓が気になるようならやめたほうがいいです」
「お墓が気にならないようなら近隣物件より安く買えます」
と言います。
お墓が少しでも気にになるようなら購入しないほうがいいです。
お墓が気にならない人からすれば良い面が多いのも事実です。
自分に合った不動産選んでくださいませ。
そのお手伝いするのが我々の仕事だと思ってます。
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詳細は下記リンクの
のページをご覧下さい。
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お客さんから申し込みから引き渡しまでの間によく聞かれる質問内容をまとめました。わかりやすく読みやすいように意識して書きました。
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安い建売にはやはり理由があります。
案内の時にお客さんに説明するような感じで時間かけて丁寧に書きました。
