2024年の建売の動き（1月の感想、2月の予想、購入意識してる方多い印象）
2024年の2月になりました。
1月は建売売れてました。
とんでもなく売れてるという感じではないのですが、コロナの状況になる前の動きに似てきている印象です。
完全ではありませんが市場が約4年ぶりに以前のような動きになってる印象です。
購入される方の印象が以前と変わってきてる印象があります。
去年ぐらいからではありますが、1，2件見るだけで購入される方が多くなった印象です。
とは言っても購入される方は勢いで買うような方達ではありません。
ちゃんと情報の整理、世の中の相場、自分が買える予算、高い不動産、安い不動産の理由等をしっかり突き詰めて勉強されてる感じです。
「仕事出来る方なんだろうな」
と思う事は多いです。
決断する立場にいらっしゃるんだと思います。
全部を求めるのではなく総合的に判断する力が備わってる。
なので決断されるとぶれない。
それに
「職場や周りの方達とも良い関係なんだろうな」
とも思います。
お客さんの立場なのにこちらの事も気遣ったり心配して頂いたりお礼の言葉頂けたりします。
そういうのは営業の立場ですがやはり嬉しいものです。
1月、2月は不動産が1年で1番動く時期です。
理由としては
「4月からの新生活考えるお客さんが多い事」
「不動産業者が3月決算の会社が多い」
というのが1番の理由です。
2月は通常ですと値下げする割合が高くなります。
検討してる物件が値段下がるケースもあるかと思います。
価格下がると購入意識する物件になるかもしれません。
ただ他の人も同じこと考えます。
「問い合わせる」
「見に行く」
という選択した物件はかなり高い可能性で他の人も購入検討してる物件です。
この時期はどうしても動きが速いです。
数日検討してる間に他の人が契約してしまうケースも多くあります。
先月ご契約頂いたお客さん達はやはり判断早かったです。
他に人に取られる可能性ある物件でしたが、申し込み1番手を抑えることが出来、契約も早めにする事で他の人に取られずに契約することが出来ました。
我々の弱みでもあるんですが強引な営業はしません。
なので数日経過してる間に他の人が契約してしまうケースは時々あります。
このような事実はちゃんとお会いした時に伝えます。
その上で
「検討してください」
と言って案内終わったら普通に帰る営業です笑。
他に取られたくない場合は
「他に取られたくないので申し込みしたいです」
とお手数ではありますがお客さんの方から言って頂けたらと思います。
そうすれば我々は動けます。
値段交渉も可能な限りやりますし、他の人に取られないような動きも素早く行動します。
※検討されてる方は新規物件よりも既存の完成してる物件の値下がりチェックしておくと良いと思いますよ。
（理由としては新規の物件はほぼ更地の状態。
新規物件は出したばかりなので基本高値で設定されてる。
完成物件は売らなくてはいけないので値下がりしやすい。
室内も見れるのでお客さんも判断しやすいし3月末に引き渡しが出来る。
また2月は3連休が2回あるのでおそらくですが連休前に値段下がる建売多くなると思います）
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