ゼロさいたまを作ったきっかけ
ゼロさいたまは2013年度にスタートしました。
現在10年目になります。
新築一戸建て仲介手数料無料の会社としては古い会社の方になってきました。
ゼロさいたまを作ったきっかけは
「このままじゃやっていけないな」
と思ったのがきっかけです。
不動産仲介に携わる者ならわかるのですが、何もない状態から始める場合は
・不動産の自社HP作る
・スーモ、アットホーム、ホームズに登録する
・現地販売する
・チラシ作って配ってみる
などの方法からスタートします。
しばらくやってみたんです。
そして気がつきました。
「ブランドの大きさ」
に。
不動産会社は山ほどあります。
そしてほとんどの会社が同じ物件を掲載しています。
そうすると
「有名な会社から選ばれていく」
ようになるんです。
例を挙げると財閥系の不動産会社、フランチャイズ系の会社、スーモに広告大量に掲載している会社。
ポータルサイトや自社HPに土地、中古戸建、新築戸建、中古マンションを掲載しました。
問い合わせ来るのはほぼ小さめの中古マンションか、ありもしない未公開の土地を探し回ってるお客さんからの問い合わせでした。
新築戸建の問い合わせは全く来ないんです。
土地も中古戸建も新築戸建も中古マンションも平等に載せていますが、問い合わせが来ない。
有名な会社や広告費多く払ってる会社に問い合わせが行ってしまうんです。
またお客さんはあまり知らない内容ではありますが、土地、中古戸建、中古マンションの場合は
「広告出来ない」
という物件がほとんどなんです。
これは売却の依頼を受けた仲介会社が
「他社は広告してはいけない」
という風にしているからなんですね。
そういうのもあり土地、中古戸建、中古マンションの場合は掲載できる物件が少ないという事情もあります。
新築戸建の場合は広告できる物件がほとんど。
そのかわり競争が激しい。
広告費山ほど使わないと問い合わせが来ない。
色々考えていくと
「広告費抑えて仲介手数料無料の新築一戸建てのHP作ったほうがいいんじゃないのかな」
と思いました。
そうすると当社は売り上げが半分になりますが、お客さんから選んで頂く割合が高くなります。
そのかわり売り上げが半分なので広告費がかけられなくなる。
「HPの勉強、検索の勉強するしかないな」
と思いました。
そうしないとお客さんはゼロさいたまのHPを発見してくれないんです。
広告費分を頭を使って対応するイメージです。
不動産の仕事、勉強と合わせて今でも
「グーグル検索」
についての勉強もしています。
ここ10年ぐらいずっとそんな感じです。
通常の不動産購入するお客さんは大体が3か月以内に探し始めてから購入になるまでになる割合が1番高いと言われています。
この3か月の間に当社のHPを見つけてもらわないといけないんです。
皆さんはスーモ見ます。
スーモを毎日見て真剣に家探しを考えます。
しかしながらスーモには
「仲介手数料無料」
という文言はないんです。
「禁止用語」
になってるんですね。
不動産屋が物件入力する時に仲介手数料無料とは書けないんです。
今でも色々考えますが
「やっぱりグーグル検索だろうな」
と思います。
グーグルでお客さんが新築の家を購入するまでに見つけてもらえるようにしないと、成立しないビジネススタイルだな、とはよく思います。
その上
「仲介手数料無料」
と書いてあると
「凄まじく怪しい」
と思われるのも当たり前の事です笑。
家は超高額物件ですからね。
「ＨＰの質と営業の対応」
の両方がないとだめだな、ともよく思います。
一生懸命やってきたこともあり現在10年目になりました。
引渡しの時はお客さんはやっぱり嬉しそうです。
その表情は嬉しいものです。
笑顔になれるという事は、それまでの過程がいい加減だったら笑顔になりません。
その上
「本当に仲介手数料無料だった」
となりますしね。
引き続き努力していきます。
ゼロさいたまを宜しくお願い致します。
