新築一戸建て仲介手数料無料の理由、仕事やお客さんに対する考え方など
新築一戸建て仲介手数料無料の理由や仕事やお客さんに対する考え方などを
「可能な限り簡潔な記事で」
と思い今回の記事書きました。
内容に関しては
の内容を更に簡潔に書いた記事です。
わかりやすく、読みやすくを意識して書いております。
ゼロさいたまは新築戸建仲介手数料無料にて対応しております。
我々の商品は接客力、知識力、圧迫感のない対応、だと思っています。
２、仲介手数料無料に出来るのは何故ですか？
成約の際に売主（建売会社）から売買金額の３％の仲介手数料を貰えるからです。
３、仲介手数料無料は怪しいです（ちゃんと仕事しないのではないか）
「怪しく思われないようにちゃんと仕事しています」・・・と書くと更に怪しいですよね笑。
その為に多くの文章書いて詳しく説明しております。
４、引き渡し（決済）までの流れを教えてください。
購入申込書提出
↓
契約
↓
住宅ローンの本審査通過、金消契約 ※現金購入の方は必要ありません。
↓
立ち会い
↓
引き渡し（決済）
５、購入するにあたって費用はいくらぐらいかかりますか？
３０００万円の建売の場合の諸経費は約１６０万円位です。
（仲介手数料無料の場合）
６、購入申込書（買付）って何ですか？
不動産業界の場合は家を購入する際にまず「購入申込書」を提出します。
７、値引き（値段交渉）は出来ますか？
出来ます・・・が１００％値段交渉が通る訳ではありません。
８,「重要事項の説明」とは何ですか？
契約の時（その時までに）に宅地建物取引士がお客さんに対して読む書類です。
９、「売買契約書」とは何ですか？
手付金の金額や売買代金、契約日や引き渡しの日などが記載されてる書類です。
１０、「手付金」って何ですか？
契約の時に売買代金の一部を売主に手付金として渡します。
手付には「手付の放棄」「手付の倍返し」などの効力があります。
１１、契約した後に住宅ローンが通らなかった場合手付金はどうなるんですか？
「ローン特約」と言うのがあり住宅ローン通らなかった場合は売主から手付金返還されます。
１２、契約してから引き渡しまでどれくらいかかりますか？
3週間から１か月半前後になるケースが多いです。
１３、登記って何ですか
正式な所有者になる為に謄本に新所有者の名前を載せる事です。
１４、表示登記って何ですか？
「表示登記」 は新築戸建の建物謄本の表題部に新所有者の名前を載せる登記になります。
１５、測量図って何ですか？
土地の大きさを土地家屋調査士が測って測量図を作ります。
１６、「建築確認」って何ですか？
「建築確認（建築確認済証）」 は 「建物を建てるときに役所に申請して、了承されたら貰える書類」 になります。
１７、「検査済証」って何ですか？
「建築確認の申請をして、申請した通りの建物になっているかの検査が終わった後の書類」 になります。
１８、「立ち会い」って何するんですか？
引渡し前に売主買主双方立ち会いの上で
「ここ傷あるので直してください」
「この設備の仕様とか保証はどうなっているんですか？」
「隣との境界はどうなっていますか？」
などの確認を行います。
１９、引き渡し（決済）の時はどういう流れになりますか？
「登記の手続き」
「お金の支払い」
「鍵などの建売関連の資料を売主から貰う」
などになります。
２０、火災保険・地震保険には入ったほうがいいですか？
基本任意です。
ただ火災保険・地震保険入る方は多いです。
２１、「不動産屋で嫌な思いしました・・・」とよく相談されます笑。
お気軽にご相談ください。
昔からこういう相談よく受けています。
２２、別の不動産会社から資料を貰って気になっています。ゼロさいたまでも扱えますか？
基本的に９０～９５％近くの物件は当社でも扱うことが出来ます。
２３、別の不動産会社から案内されました。仲介手数料がかかるみたいです。ゼロさいたまなら無料になりますか？
新築戸建で売主さんから仲介手数料貰えるケースでしたら仲介手数料無料にて取引出来ます。
２４、別の不動産会社で「帰さないぞ」という雰囲気で仕方なく購入申込書を書きました。凄い悩んでいます・・・
他社さんで購入申込書を提出した後に当社経由で購入する事も可能なケースもありますが出来ないケースもあります。
購入申込書を他社さんで提出する前でしたら当社経由で契約する事は問題なく出来ます。
２５、物件は気に入っているが案内された会社の担当が売る気満々で契約したくはありません。
営業との「相性」というのはそれなりに大事なものです。
「会社」を選ぶのも大事ですが、それ以上に「営業」も大事だと思います。
良い担当営業を見つけてくださいませ。
その中で私達が良さそうだな、と思ったらお問い合わせください。
２６、現地販売にて気に入った物件がありました。そちらでも扱えますか？
「２３」と同じ回答になりますが新築戸建で売主さんから仲介手数料貰えるケースでしたら仲介手数料無料にて取引出来ます。
２７、他の会社の不動産営業に「仲介手数料無料の会社は危ないし、信用ならない」と言われました。
怪しく思われないように一生懸命仕事しております。
２８、「当社は力があるので値引きする力があります。他の会社には出来ません」と言われました。本当ですか？
価格を決めるのは不動産仲介会社ではなく売主（建売会社）になります。
「値段下げられる」という情報ありましたら一度ご相談ください。
下げられるところまで下げるようには問題なく出来ます。
２９、「私共は仕事をしっかりやるので仲介手数料を頂いております」と言われ値引きしてくれません。
これはお客さんが最終的に選んでくださいませ。
我々は新築戸建でしたら私たちは 「安い」 部類に入ります。
その上 「しっかり仕事する」 事によって 「安くて良いもの」 になります。
それはお客さんにとって非常に良いことになるんじゃないのかな、と思います。
ゼロさいたまの方針です。
３０、「他社の営業が気に食わない怒」
相性ってありますよね・・・
そういう風に思われないように丁寧に対応しております。
３１、他社で「今日契約してください」と言われてるんですが・・・
「他の人に取られてしまうのは嫌だ」
と強く思う方以外は一度寝て頂いて翌日判断される方が良いと思いますよ。
３２、「すぐに契約しないと、この物件終わってしまいますよ！」と決断を激しく迫られています。
正解でもあります。
と言うのも不動産購入は基本早い者勝ちです。
ただ心の準備が出来ていない状態で営業に詰められると
「押し売り」
になります。
「３１」にも書きましたが一度寝て頂いて翌日判断されるのが良いと思います。
それで他の人に取られてしまった場合は仕方ないと思います。
どうしても欲しい場合はすぐに契約するのも良いと思います。
３３、他社の案内は受けません。ゼロさいたまなら仲介手数料無料なので笑
嬉しいですね。
ありがとうございます、と思います。
３４、自分で勝手に見に行きたいです。
住所はお教えします。
外観や周辺の雰囲気わかるかと思いますし。
内見の際は不動産屋が同行しないと中見れないのでその際はご連絡ください。
３５、SUUMOやHOME'Sなどで気になる物件があります。ゼロさいたまでも扱えますか？
当社で仲介手数料無料にて扱える物件でしたら扱えます。
お気軽にお問い合わせ下さいませ。
３６、SUUMOやHOME'Sなどで同じ物件が20から30件並んでるのは何でですか？
「広告掲載全て可能」となっているからです。
どこの不動産仲介会社でも広告出来るので同じ物件がずら～～と並びます。
３７、ぶっちゃけ広告費っていくらぐらいかかるんですか笑？
かなりかかってます。
（それでも当社は少ない方です）
不動産屋の立場からしますと 「高い広告費払った場合は契約しないと元が取れなくなる」 という心理になります。
参考にして下さい。
３８、新築戸建しかやらないんですか？
「仲介は何でも出来ます。ただ中古戸建や中古マンション、土地をHPに載せたり広告することはほぼしていません。お客さんが私たちを気に入っていただいて、仕事もちゃんと出来るな、という印象持っていただけたら中古戸建や中古マンション、土地の仲介も出来ます。 その代わり【売買価格の３％＋６万円】×消費税の仲介手数料がかかります」
が私たちの答えになります。
３９、建売新築のメリット・デメリットは何ですか？
なんかいい加減な回答になりますが
「新しい」
がメリットな気がします。
デメリットは
「中古戸建より高い」
になるかな・・・・
短い文章で書くの難しいですね。
４０、土地や中古戸建、中古マンションは取り扱えないんですか？
我々が扱える物件でしたら問題なく扱えます。 成約の際に【売買価格の３％＋６万円】×消費税の仲介手数料がかかります。
４１、他の仲介手数料がかかる不動産会社との違いは何ですか？
仕事の内容は変わりません。
お客さんに対して丁寧に接しているところは我々の強みだと思います。
４２、宅地建物取引士って何するんですか？
契約の際に重要事項の説明をします。
４３、エリアはどこまで対応しているのでしょうか？
埼玉県、東京都、千葉県になります。
４４、仲介手数料無料に出来ない新築戸建はどういう時ですか？
ケースとしましては
・売主が自社のみで販売してる
・売主と仲介会社が独占販売の契約結んでる
などのケースです。
４５、仲介手数料無料で売り上げ大丈夫なんですか？
心配してくれてありがとうございます笑。
お客さんが当社を選んで頂いてご契約頂けるとこの仕組みを今後も続ける事出来ます。
４６、自己資金があまりないのですが購入出来ますか？
ただ無理はしないでくださいね。
家を買う事が人生じゃないと思ってます。
（不動産屋っぽくない思考持ってます笑）
４７、諸経費も借りることは出来ますか？
「諸経費ローン」と言うのがあり家を購入する際に諸経費も借りる事出来ます。
「住宅ローン」は言い方変えると「借金」です。
無理した金額借りない方が良いと思いますよ。
４８、転職をした場合に住宅ローンは借りられますか？
ケースバイケースです。
転職してから１，２年は働いて源泉徴収票の年収整えた方が無難です。
４９、独身でも買えますか？
買えます。
それなりに建売を独身で購入される方いらっしゃいます。
諸費用も借りること出来ます。
５０、現在中古戸建（または中古マンション）に住んでいて新築戸建に買換えしたいです。
残債がない方、または残債が少ない方でしたら買い替え可能です。
残債多い方だとローン組めないケースがかなり多いです。
５１、他社で貰った図面とゼロさいたまのHPに載っている物件の価格が違います。同じ物件の様なのですが・・・
当社の価格更新の確認のタイミングが他社さんより遅くなってしまい価格が違うケースがあります。
他社さんで掲載されてる価格で問題なく対応出来ます。
５２、他社で貰った図面と全く同じなのですが。
図面はどこも一緒です。
（売主が作ってる図面を不動産仲介会社の営業が下の帯部分だけ入れ替えてるだけです）
５３、当初の価格よりかなり値下げしています。この物件不具合とかあるんですか？
不具合があるから売れないというわけではなく
「売主が最初の値付けを高くしすぎた」
というケースが１番の理由になる事が多いです。
５４、新築戸建と中古戸建どちらが良いですか？
好みにもよると思います。
現実的には新築戸建の方がお客さんの反応良いです。
そういった理由もありゼロさいたま始めました。
５５、戸建とマンションどちらが良いですか？
これも好みによると思います。
新築戸建検討される際はゼロさいたま宜しくお願い致します。
５６、注文住宅と建売どちらが良いですか？
お金にかなり余裕がある方でしたら注文住宅の方が良いと思います。
建売にはない間取り、建物の質が注文住宅にはあります。
土地付き建物としてバランス良い商品お探しの方でしたら建売が良いと思います。
５７、新築戸建を買った後にまた建て替え出来ますか？
基本的には問題なく再建築出来ます。
（将来の法令が変わらなければ）
５８、「団体信用生命保険」って何ですか？
住宅ローン組んだ方が亡くなられてしまった場合に団体信用生命保険加入していると残りの住宅ローンが０円になります。
５９、「病気なんだけど家は買えるのか？」
病気にもよりますが
「ワイド団信」
に加入すると住宅ローン通るケースあります。
フラット３５でしたら団体信用生命保険は任意加入なので団体信用生命保険入らなくても住宅ローン組むこと出来ます。
６０、不動産の売却は出来ないんですか？
出来ます。
「納得不動産売却」
と言うHPを当社が運営しております。
「納得不動産売却」
と検索してそちらのHPも読んでみて下さいませ。
６１、水害被害は大丈夫ですか？
正直わからないです。
頼りない答えになってしまいますが、自然災害に関してはわからないです。
ただある程度のリスクを確認する方法はあります。
「～～市 ハザードマップ」
と検索すると検討されてる建売があるエリアのハザードマップ見る事出来ます。
建売検討する前にハザードマップ確認するのも一つの方法だと思います。
６２、不動産業界はブラックなんですか？
そうですね、それなりにブラックな業界だと思います笑。
６３、喜んでもらえると普通に嬉しいですしやりがいもあります。
嬉しく思いますしやりがいもあります。
６４、不動産ネット広告やSEOをかなり勉強して広告費を抑え仲介手数料無料にしています。
SEO（検索上位にする方法）については不動産屋の中ではかなり勉強しています。
SEOなどの方法を使う事で広告費抑えて仲介手数料無料にしています。
６５、銀行ローンに強いですか？
銀行ローンに関しましては強いのか弱いのかわかりません。
ただお客さんにとって１番金利が良いものを探すのは今も昔も変わりません。
６６、そちらにお伺いしてお話聞きたいんですが、、、
お気軽にいらっしゃってください。
６７、家のポストに入ってた新築戸建のチラシが気になります。そちらでも扱えますか？
私たちが扱える物件でしたら問題なく扱えます。
６８、当社でご契約なる方は考える力の強いお客さんが多いです。
「仲介手数料無料ってなんだ？」
と気が付くだけでも
「考える力強い方だな」
と思います。
（不動産業以外の方が気が付くのなかなか難しいと思いますし）
６９、どこの不動産会社のHPも同じように見えます。
これは仕方ないですね笑。
当社もそうですが不動産HP会社が作ってるテンプレートを利用してる不動産会社がほとんどです。
その中で今回の記事のような文章書く事で他社さんにはない味が出るように努力しています。
７０、不動産会社のHPにはほとんど「会員登録」しないと見れない物件があるのは何でですか？
広告掲載出来ない物件が多くあるからです。
７１、購入申込書（買い付け）2番手。
不動産購入の場合は基本１番手に優先権あります。
２番手だと買えないケースも多くあります。
７２、不動産用語が難しいけど理解したい、覚えたい。
お気持ち嬉しいです。
「不動産用語 わかりやすい」
と検索すると上位に納得不動産売却のHPが出てくるかと思います。
宜しければそちらをお読みください。
（時々購入されたお客さんが読んで頂ける時あります）
７３、丁寧にご対応いたします。
当社を選んで頂いた際には丁寧にご対応いたします。
最初にも書きましたが今回の記事は
「ゼロさいたまで購入されたお客さんから山ほど出てきた質問」
を簡潔にまとめた記事です。
詳しい説明は下記リンクに書いてあります。
ご興味ある方はお読み下さいませ。
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